Techniques pour augmenter vos ventes au Cameroun
Les entreprises qui réussissent sont toujours à la recherche de moyens d’augmenter leurs revenus et d’améliorer leurs résultats. L’un des meilleurs moyens de commencer est de s’assurer que votre équipe de vente sait comment transformer chaque opportunité en vente.
En tant que propriétaire d’entreprise, vous savez que la chose la plus importante pour votre entreprise est d’augmenter les ventes. C’est pourquoi nous avons établi cette liste de techniques simples qui vous aideront à développer votre entreprise et à augmenter vos ventes.
Les erreurs à éviter lorsqu’on veut développer ses ventes
Lorsque vous êtes à la recherche d’un nouveau client, vous voulez pouvoir conclure une vente à tout prix. Mais cela peut vous conduire à commettre des erreurs.
Chercher à tout prix à réaliser une vente
C’est une erreur d’essayer de conclure une vente à tout prix. Si vous êtes trop agressif, vous pouvez passer pour quelqu’un d’insensible ou même d’arrogant. Essayez plutôt d’établir une relation avec vos clients et faites-leur savoir que vous vous souciez de leurs besoins.
Ne parler que de son produit/service
La plupart d’entre nous ont appris que la vente consiste à parler de nos produits et services – et c’est vrai ! Mais nous devons également nous rappeler que la vente consiste à trouver des solutions aux problèmes de vos clients. Si vous vous concentrez trop sur votre produit ou service et pas assez sur le problème, vous vous retrouverez avec de nombreux clients mécontents qui auront l’impression qu’on leur a vendu quelque chose dont ils n’avaient pas besoin.
Alors comment éviter cela ? En posant des questions ! En posant des questions réfléchies et en écoutant ce que les gens ont à dire, vous en saurez plus sur leurs besoins. Puis, une fois que vous saurez ce dont ils ont besoin et pourquoi ils en ont besoin, il sera temps de commencer à vendre des solutions qui répondent à ces besoins.
Ne pas vendre une solution
Vous devez savoir clairement quel est le problème, quelle en est la cause, et comment vous pouvez aider à le résoudre. La plupart des gens pensent qu’ils vendent des solutions alors qu’ils n’ont pas vraiment de plan d’attaque ou d’idée de ce qu’ils vont faire après avoir conclu une vente.
Presser le client
Vous devez veiller à ne pas le pousser à prendre une décision avant qu’il ne soit prêt. Encore une fois, il s’agit d’être clair sur ce que fait votre produit et sur la manière dont il aide vos clients à résoudre leurs problèmes mieux que les autres produits du marché.
Ignorer les « influencers »
les influenceurs, qu’il s’agisse d’employés de votre entreprise ou de sources extérieures comme les influenceurs des médias sociaux ou les médias d’information. Pour réussir dans le domaine de la vente, vous devez connaître tous les différents canaux disponibles afin de pouvoir proposer, par le biais de ces canaux, des produits que les gens veulent acheter !
Ne pas poser de questions difficiles.
Vous devez poser les questions difficiles, sinon vous ne saurez jamais si votre client est le bon candidat pour vous. La meilleure façon de le faire est de lui demander quels sont ses plus grands défis et comment il compte les relever. Ensuite, demandez-vous comment vous pouvez les aider à surmonter ces défis – et si votre entreprise peut le faire mieux que quiconque. Si ce n’est pas le cas, vous devez le savoir avant de signer sur des lignes pointillées !
Ne pas se renseigner sur son/ses client (s)
Au lieu de fournir des informations sur vous-même et votre entreprise, essayez de poser des questions sur leurs besoins et leurs envies. Cela vous permettra d’en savoir plus sur ce qu’ils recherchent et sur la meilleure façon de répondre à leurs besoins.
Comment développer vos ventes
Il existe de nombreuses façons d’augmenter vos ventes.
Vous pouvez vous concentrer sur la valeur de votre produit, ou sur les besoins de votre client. Vous pouvez mettre l’accent sur les avantages de ce que vous offrez, ou sur les coûts qu’entraîne son absence. Vous pouvez vous concentrer sur la façon dont votre produit les aide à atteindre leurs objectifs, ou vous pouvez vous concentrer sur la façon dont il leur facilite la vie.
La clé est d’identifier ce qui fonctionne pour votre entreprise et de construire une stratégie autour de cela.
Il est temps d’augmenter vos ventes. Voici les principales façons d’augmenter vos revenus, dès aujourd’hui :
Définissez vos objectifs
Que voulez-vous exactement atteindre avec cette nouvelle stratégie ? Voulez-vous augmenter la valeur moyenne des commandes ? Développer les canaux de distribution ? Cette étape est essentielle : vous devez savoir où vous allez pour pouvoir y arriver.
Définissez vos cibles
Sachez qui est votre client et ce dont il a besoin, puis adaptez votre message pour l’attirer.
Définissez votre stratégie commerciale
Que voulez-vous accomplir avec le lancement de ce nouveau produit ? En quoi le fait de vendre davantage de ce produit peut-il vous aider ? Ce sont les questions aux quelles vous devriez répondre.
Une fois que vous avez élaboré votre stratégie commerciale et défini votre public cible, il est temps de commencer à établir une présence en ligne.
Développez votre présence en ligne
Cela peut se faire par le biais de la publicité sur les médias sociaux, la création d’un site web et de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), mais il existe également de nombreux autres moyens : blogs, podcasts, webinaires… La liste est longue ! Plus votre marque est accessible et visible en ligne, mieux elle se portera en termes de potentiel de croissance des ventes !
Classez vos prospects par ordre de priorité
Créer une liste en fonction de leur intérêt pour ce que vous proposez (et, si possible, de leur capacité/volonté/volonté de payer). Ainsi, lorsque quelqu’un vous contactera pour acheter quelque chose, vous serez en mesure de lui répondre rapidement et efficacement car il est déjà en haut de la liste !
Utilisez un CRM (Customer Relationship Management)
Un Customer Relationship Management est un outil qui permet de suivre toutes les informations relatives aux interactions de chaque client avec votre entreprise, du premier contact à l’achat et au-delà !
Une autre façon d’augmenter les ventes consiste à proposer des promotions ou des réductions spéciales sur certains produits ou services à certaines périodes de l’année.
Vous avez désormais toutes les clés en main pour développer vos ventes et ainsi accroitre votre chiffre d’affaire.
LocalHost Digital: Votre Agence Web & Digitale en Afrique
L’Agence de Transformation Digitale N°1 LocalHost Digital est à votre disposition pour tous vos projets. Notre Agence Digitale se spécialise dans le Développement et l’intégration de Solutions Digitales pour Entreprises (ERP, CRM, Gestion Commerciale, Solutions Dédiées…), la Création de Sites Web professionnels, le Développement d’Applications Web et Mobiles, le Développement d’applications Métier, le Marketing Digital, ainsi que dans la Création Graphique et la Formation Pratique dans les différents métiers du Numérique. Nous sommes une Entreprise de Transformation Digitale qui se distingue par sa large gamme de services et stratégies créatives, mais surtout par la qualité de nos réalisations. Nous accompagnons et éduquons nos clients pour qu’ils tirent le meilleur profit des solutions que nous bâtissons avec eux.
Nous éditons et intégrons des solutions logicielles conçues pour simplifier et optimiser la gestion de métiers et d’activités spécifiques :
- Logiciels de Gestion Commerciale
- Logiciel de Gestion de Stock / Entrepôts
- Logiciel de Gestion d’établissements scolaires
- Logiciel de Gestion d’Hôpitaux
- Logiciel de Gestion d’Hôtels et Auberges
- Logiciel de Gestion de Cabinets d’Avocats
- Logiciel de Gestion de Salon de Couture
- Logiciel de Gestion de Call Centers
- Logiciel de Gestion d’Activités de Fret
- Logiciel de Bulk Messaging Whatsapp
- Logiciel de Gestion de Restaurants
- Logiciel de Gestion de Flotte Automobile
- Logiciel de Gestion ERP/CRM/RH/Projets
- Logiciel de Gestion de Laboratoires d’Analyses Médicales
Durrell DONGMO NGOUANET | Directeur de LocalHost Digital
Durrell DONGMO NGOUANET est un jeune Ingénieur diplômé de l’École Nationale Supérieure Polytechnique de Yaoundé au Cameroun. Passionné par la Transformation Digitale et Spécialiste des Solutions Numériques, Il est attiré par le challenge et la résolution des problèmes des entreprises | Entrepreneur porté sur le futur, il est Fondateur de l’entreprise LocalHost Group SARL et du Centre de Formation aux Métiers du Numérique LocalHost Academy | Il est également Fondateur du Réseau Social Professionnel TheStarterbook, de la Plateforme d’e-commerce Durrell Market et de bien d’autres initiatives dans le Digital.
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Quelques Réalisations Recentes de LocalHost Digital: Meilleure Agence Web et Digitale au Cameroun
Algérie Angola Bénin Botswana Burkina Faso Burundi Cabo Verde Cameroun République centrafricaine Tchad Comores Congo, République démocratique du Congo, République de Côte d’Ivoire Djibouti Égypte Guinée équatoriale Érythrée Eswatini Éthiopie Gabon Gambie Ghana Guinée Guinée Bissau Kenya Lesotho Libéria Libye Madagascar Malawi Mali Mauritanie Maurice Maroc Mozambique Namibie Namibie Niger Nigeria Rwanda Sao Tomé et Principe Sénégal Seychelles Sierra Leone Somalie Afrique du Sud Soudan du Sud Soudan Tanzanie Togo Tunisie Ouganda Zambie Zimbabwe. Alger Luanda Porto-Norvo Gaborone Ouagadougou Gitega Praia Yaoundé Bangui N’Djamena Moroni Brazzaville Kinshasa Yamoussoukro Djibouti Le Caire Malabo Asmara Mbabane Addis-Abeba Libreville Banjul Accra Bissau Nairobi Maseru Monrovia Tripoli Antananarivo Lilongwe Bamako Nouakchott Port Louis Rabat Maputo Windhoek Niamey Abuja Kigali Sao Tomé-et-Principe Dakar Victoria Freetown Mogadiscio Pretoria Djouba Khartoum Dodoma Lomé Tunis Kampala Lusaka Harare
Comment améliorer la gestion de stock d’une entreprise au Cameroun ?
La gestion des stocks est l’un des aspects les plus importants de la gestion d’une entreprise. Il s’agit du processus par lequel une entreprise gère son stock et garde la trace de ce qu’elle a dans son inventaire.
Elle est très importante car elle vous aide à réduire vos coûts, à planifier et à vous protéger contre les risques. Elle vous aide également à savoir combien d’argent vous aurez besoin pour vous assurer d’avoir suffisamment de produits en main lorsque les clients sont prêts à acheter.
La gestion des stocks peut se faire manuellement ou automatiquement ; Cependant, si vous recherchez un moyen d’améliorer votre gestion des stocks sans y consacrer trop de temps, un système automatisé pourrait vous convenir. Un système automatisé vous permettra de suivre l’ensemble de vos stocks en temps réel et de vous assurer que rien n’est en rupture de stock avant d’en avoir besoin.
Pourquoi bien gérer les stocks de votre entreprise?
En tant que propriétaire d’entreprise, vous savez que la gestion des stocks est l’une des parties les plus importantes de la gestion de votre entreprise. Mais vous êtes-vous déjà demandé ce qui rend la gestion des stocks si importante ? Ou quelles mesures pouvez-vous prendre pour l’améliorer ?
Elle est essentielle pour de nombreuses raisons :
- Elle vous aide à savoir où se trouvent les articles et quelle est la quantité de stock dont vous parcourrez à tout moment. Cela vous permet d’identifier quand un article doit être réapprovisionné ou quand un article doit être vendu afin qu’il ne soit pas périmé avant sa date d’expiration.
- Elle vous aide à identifier les articles qui se vendent bien, ce qui permet de mieux planifier le stockage de ces articles et de moins planifier celui des articles qui se vendent moins bien (puisque cela ne vaut peut-être pas la peine d’y investir de l’argent).
- Elle permet de savoir combien d’argent a été investi dans chaque article, que ce soit par le biais des coûts d’achat ou de fabrication, de sorte qu’au moment de payer les taxes sur ces articles, il est possible de les comptabiliser correctement en indiquant leurs prix au lieu de dire simplement “J’ai tant d’argent en main”.
- La gestion des stocks permet également d’éviter des erreurs comme vendre accidentellement deux fois un produit à quelqu’un ou donner accidentellement le produit de quelqu’un d’autre sans le facturer correctement.
- Elle permet d’voir un taux de rotation cohérent. Le taux de rotation est le temps qu’il vous faut pour vendre un article une fois que vous l’avez acheté. Si le taux de rotation est élevé, cela signifie que les gens achètent votre produit rapidement et l’utilisent. Si le taux de rotation est faible, cela signifie que les gens gardent leur achat plus longtemps et l’utilisent moins.
Comment améliorer la gestion de stock dans une entreprise
Il existe de nombreuses façons d’améliorer votre gestion des stocks. En voici 5 !
Fixez un seuil critique pour vos stocks
En établissant une quantité minimale de stock dont vous avez besoin pour faire fonctionner votre entreprise, vous pouvez vous assurer que vous ne conservez pas un stock excédentaire qui ne fait que prendre de la place.
Faites des achats groupés
En achetant en gros, vous économisez de l’argent en bénéficiant d’une remise et en n’ayant pas à payer de frais d’expédition ou à attendre un envoi individuel chaque fois que vous avez besoin de quelque chose.
Travaillez avec plusieurs fournisseurs
Travailler avec plusieurs fournisseurs permet de s’assurer qu’il y a toujours suffisamment de marchandises disponibles pour qu’aucun fournisseur ne puisse les prendre en otage ou augmenter le prix de manière excessive pour le client (monopole).
Réduisez les stocks dormant
Si votre entreprise a conservé de vieux stocks pendant des mois ou des années sans les utiliser (ni même savoir s’ils fonctionnent encore), il est peut-être temps de procéder à un audit de vos chaînes d ‘approvisionnement. Cela permettra d’identifier tout stock excédentaire ou vieillissant afin de l’éliminer correctement (ou de l’utiliser selon les besoins).
Identifiez les stocks excédentaires ou vieillissants
en vérifiant périodiquement vos chaînes d’approvisionnement, vous pourrez identifier les stocks excédentaires ou vieillissants.
Enfin, la gestion des stocks contribue à la satisfaction de la clientèle, car elle garantit que les clients ont toujours accès aux produits dont ils ont besoin, au moment où ils en ont besoin – et si un article est épuisé de façon inattendue, il y aura toujours suffisamment de temps pour une autre expédition du fournisseur avant que quelqu’un ne soit contrarié de ne pas y avoir accès à nouveau assez tôt.
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Logiciel de gestion de pressing au Cameroun
Le plus gros problème d’une entreprise de blanchisserie est de garder vos clients satisfaits. Vous voulez être sûr qu’ils ne manqueront pas de revenir avec leurs vêtements. Pourtant, vous devez trouver l’équilibre entre rapidité et rentabilité. C’est pourquoi la plupart des solutions internes échouent. Elles sont soit trop compliquées et ne permettent pas de satisfaire vos clients, soit ne vous donnent aucun aperçu de votre activité, ce qui vous empêche de prendre des décisions intelligentes.
Qu’est-ce qu’un logiciel de gestion de pressing
Un logiciel de gestion de pressing est un programme qui fournir aux entreprises de blanchisserie des outils pour organiser les informations relatives à leurs clients, notamment le nom de chacun d’entre eux, les vêtements qui sont nettoyés pour eux, leurs informations de facturation. Il permet également aux entreprises de ce secteur de rationaliser leurs processus de gestion des revenus, des ventes et des clients.
Les fonctionnalités d’un logiciel de gestion de pressing
Le logiciel vous permet d’optimiser la gestion de votre blanchisserie. Pourquoi en auriez-vous besoin ? Voici les raisons pour lesquelles ce logiciel de pressing est si important :
Prise de commandes client
Si vous dirigez une entreprise de nettoyage à sec, vous avez besoin d’un logiciel de prise de commandes des clients. Votre travail deviendra beaucoup plus facile et les clients vous en seront très reconnaissants.
Après tout, personne n’a envie de passer son temps à faire la queue juste pour donner une commande pour s’occuper du linge. Plus les étapes de votre prise de commande seront automatisées, plus l’interaction avec vos clients sera simple et étendue.
Ajouts des réserves sur articles
Habituellement, personne ne pense à ajouter des réserves pour les nettoyages qui sont sur le point de se produire ou qui se sont déjà produits. En tant que propriétaire de blanchisserie, vous devez prendre en considération ce processus très important. Ainsi, des réserves supplémentaires sont essentielles pour toute entreprise de nettoyage à sec, car cela augmentera votre activité et vous apportera des bénéfices.
Rangement des commandes
Il est utile de garder un œil sur le stock et son flux. L’un des avantages d’un logiciel de gestion de pressing est qu’il assure le suivi à votre place. Vous pouvez vérifier n’importe quelle quantité de données, comme les stocks. Le logiciel vous permet de maintenir un bon équilibre entre les stocks de linge entrant et sortant, à suivre les approvisionnements et à gérer les futurs consommateurs.
Planning de production
Le module de planification de la production vous permet de planifier la production de votre blanchisserie, en établissant un planning pour chaque jour et chaque semaine.
Restitution des commandes
Cette fonctionnalité vous permet de vérifier l’état de vos commandes, ainsi que leur retour. Vous pouvez également suivre toutes les plaintes de vos clients et les résoudre grâce à cette fonctionnalité.
Gestion des encaissements
Grâce à la gestion des reçus de caisse, vous pouvez facilement conserver la trace de toutes vos ventes et de tous vos achats. Cela permet de réduire les risques de perte ou de vol.
Suivi d’activité
La fonction de suivi des activités est un système automatique qui vous permet de suivre toutes les activités effectuées par vos employés et vos clients. Cela vous aidera à réduire le nombre d’erreurs commises et à augmenter l’efficacité et la productivité.
Gestion facturation fin de mois
La gestion de la facturation de fin de mois est une fonction qui vous permet d’économiser du temps, de l’argent et des tracas. Grâce à cette fonction, vous pouvez configurer des rappels de facturation automatiques pour vos clients.
Gestion complète des stocks
La première caractéristique d’un logiciel de gestion de nettoyage à sec est la gestion complète de l’inventaire. Une entreprise de blanchisserie doit avoir un registre précis de ce qu’elle possède, de ce qu’elle doit et de la quantité d’équipement utilisée à tout moment. Ces informations seront nécessaires pour de nombreuses raisons différentes, depuis la recherche de vêtements spécifiques jusqu’à la détermination de l’argent que l’entreprise doit investir dans de nouveaux équipements ou l’embauche de personnel supplémentaire.
Outre le suivi des vêtements qui ont été stockés ou vendus, cette fonction permet également de savoir si un article a été nettoyé ou non en lui attribuant automatiquement un statut (par exemple, “à nettoyer” ou “déjà nettoyé”). Cela peut faciliter la tâche des employés chargés de suivre ces informations manuellement, car ils n’auront pas à rechercher chaque pièce individuelle à chaque fois qu’ils en auront besoin.
En conclusion, le logiciel de gestion de blanchisserie dont nous avons parlé dans cet article offre un large éventail de fonctionnalités pour vous aider à gérer votre entreprise plus efficacement. Nous pensons qu’après avoir lu ce document, vous serez en mesure de prendre une décision éclairée sur le type de logiciel qui développera le mieux votre entreprise.
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Comment améliorer son référencement local sur Google My Business au Cameroun
Alors que le référencement naturel est devenu de plus en plus difficile à mettre en œuvre et au même moment de plus en plus complexe, le référencement local Google My business est à la fois simple, facile à implanter, et très pertinent pour sortir de nombreux concurrents dans les SERP (Search Engine Result Page) qui est la page qu’un moteur de recherche affiche en réponse à la requête d’un utilisateur.
Qu’est-ce qu’une fiche d’établissement Google My Business
Google My Business est un outil gratuit de chez Google qui vous permet de déterminer la manière dont votre établissement apparaît dans la recherche Google et sur Google Maps. Votre fiche d’établissement vous aide à contacter les clients, à publier des mises à jour, à publier des produits et services et à recevoir des commandes en ligne.
Comment fonctionne le référencement Google My Business
Le référencement Google My Business fonctionne de trois façons à savoir :
La création d’une fiche d’établissement
Comment créer une fiche d’établissement Google My Business
- Étape 1: Accédez au site officiel Google My Business et connectez-vous a votre compte Google que vous souhaitez associer à votre entreprise.
- Étape 2: Cliquer « Gérer » dans le coin supérieur droit.
- Étape 3: Entrez le nom de votre entreprise.
- Étape 4: Entrez votre adresse professionnelle.
- Étape 5: Sélectionnez la catégorie qui décrit le mieux votre entreprise. Essayez de choisir la catégorie la plus spécifique possible. En général, vous indiquez à Google quel type de client doit consulter la fiche de votre entreprise.
- Étape 6: Ajoutez le numéro de téléphone de votre entreprise ou ajouter le lien de votre site Web.
- Étape 7: Choisissez une option de vérification. Si vous n’êtes pas encore prêt à vérifier votre entreprise, cliquez sur «Essayez une autre méthode» → «Plus tard».
La vérification de votre fiche d’établissement
Il existe plusieurs façons de vérifier votre établissement notamment par :
- Téléphone / mobile
- E-mail (il s’agit ici de votre adresse mail professionnelle votrenom@nomdedomaine.com et non celui de Gmail)
Pour ce qui est de la vérification par téléphone et par mail, Google vous enverra un code au numéro ou l’adresse mail que vous saurez indiquez lors de la création de votre fiche.
Comment optimiser votre fiche d’établissement
Une fois la vérification de votre fiche d’établissement terminée, il est temps de compléter votre profil dans son intégralité.
Veillez à la cohérence de votre fiche Google My Business
Tout d’abord vous devez veillez à la cohérence des informations que vous avez renseignez dans votre fiche. A noter que cette cohérence doit être vérifiée à tous les niveaux:
- Les informations (nom, adresse, téléphone) de la fiche sont bien identiques à celles de votre site web
- L’emplacement de l’entreprise a-t-il bien été confirmé
- Les catégories renseignées dans la fiche sont-elles pertinentes par rapport aux recherches effectuées par les internautes ? C’est aussi un autre aspect qu’il vous faudra vérifié.
Importez une photo de couverture et votre logo
Il ne s’agit pas seulement de rendre votre établissement visible, mais il s’agit avant tout de mettre en avant l’image de marque de votre entreprise. Lorsque vous créez une fiche, veillez à ajouter une photo de couverture et à mettre votre logo en évidence. Pour ce faire, allez dans l’onglet “Photos”, puis accédez à la section “Identité”. Pour une photo de couverture, une taille de 1080 x 608 pixels serait idéale pour une belle image, et elle sera de 250 x 250 pixels pour le logo.
Ajoutez les produits de votre entreprise
Avec Google My Business, vous avez la possibilité de mettre en ligne les produit que vous vendez dans votre entreprise en un quelques clics.
Vous pouvez présenter l’essence de votre activité en choisissant des produits stratégiques qui représentent votre entreprise. Vous n’aurez pas à présenter des centaines de produits à la fois, mais plutôt à sélectionner quelques éléments clés.
Améliorez l’autorité de votre site web
La notion d’autorité d’un site web pour un moteur de recherche n’est pas clairement définie. Le terme a évolué au fil du temps dans le monde du référencement et décrit grossièrement un site web qui est une référence pour un sujet spécifique.
C’est donc la confiance que Google accorde à votre site en fonction des quantités et des qualités de lien que votre site web. Dans le Jargon SEO on parle de Trust Flow (quantité) et Citation Flow (qualité). Vous l’aurez surement deviner plus vous avez des liens entrants (de qualité) plus votre confiance grandira auprès de Google et mieux votre entreprise sera visible dans les moteurs de recherches.
Prenez en compte les avis clients
Beaucoup négliger par certains web masters, les avis clients sont l’un des facteurs les plus importants pour votre référencement locale. Dans les résultats de recherche locaux, votre établissement est visible ainsi que ceux de vos différents concurrents suite à une requête tapée par un internaute.
Afin d’optimiser vos avis clients, plusieurs éléments doivent être pris en compte:
- Quantité des avis
- Note moyenne
- Fraîcheur des avis
- Réponse aux avis
Il convient donc de rendre vos clients satisfaits afin de les inciter à laisser des avis positifs sur Google.
Ajoutez des mots clés
Comme il est impossible de parler référencement sans évoqué les mots clés, il en va de même avec votre fiche Google My Business. Car ceux-ci servent à l’optimiser afin de mieux se positionner des les résultats de recherche locaux.
Si vous avez besoin d’aide pour faire l’optimisation, faites-vous accompagner par un expert afin que la fiche soit la plus efficace possible.
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